笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第三十九章 谈判(第1页)

王安时在Ibm公司等了一会儿,很快就有Ibm员工跟他谈代理的事情。

王安时表示,需要Ibm在内地的独家代理权。

负责谈判的Ibm主管叫凯尔·亨利,他听完王安时的意见,表示道:“无疆公司想要Ibm-pc在中国的独家代理权没问题,不过在此之前,我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作!”

王安时皱眉道:“亨利先生,你们Ibm公司的这个要求是不是不太合理,强人所难?我们无疆公司跟别的公司合作,Ibm公司无权干涉。”

“因为你们公司代理super-pc影响到了Ibm-pc的销量!”

凯尔·亨利一脸平淡地说道,言语中却透着霸道,神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错,所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理Ibm-pc。

香港金山的super-pc只是一款Ibm-pc的兼容机而已,说得不好听一点,就是杂牌组装机,但是无疆公司却能把它做到中国pc销量前三的成绩!”

王安时淡淡地反问道,“Ibm公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作,难道是说,身为计算机行业霸主的Ibm没有信心跟一个杂牌pc品牌竞争?”

凯尔·亨利听完,脸色有些不悦,冷声道:“Ibm公司当然不惧怕任何竞争对手,不过,贵公司既要代理super-pc,又要代理Ibm-pc,恐怕到时候,推广资源分配起来不太好安排吧!

我建议,还是专心致志代理Ibm-pc!

像super-pc这等不入流的杂牌,只要Ibm愿意,随时都可以碾死!”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以Ibm公司在行业内的地位和影响力,打压一个super-pc,还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻,问道:“假如无疆获得Ibm在内地的独家代理权,我们双方的分成比例是多少?”

pc的生产成本,大部分都是可以计算出来的。

所以,pc的利润,也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道:“分成比例是1:9,你们拿10%的利润,我们Ibm公司拿90%的利润!”

“才10%,分给我们公司的利润太少了。

这件事情,我已经不能做决定了,我会转告我的老板,交给他决定。

我们下次再谈吧!”

王安时说完,直接起身告辞。

无疆集团代理super-pc,分成比例是利润的50%。

第一轮谈判,不欢而散。

回到美国无疆公司,王安时立即致电赵烨,把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言,眉头一皱。

这Ibm公司行事霸道,有点过分。

独家代理Ibm-pc,就不能代理其他pc品牌,这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,

况且,super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

Ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。

况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。

Ibm要是知道了,岂不是气的直跳脚?

国外这些pc品牌厂商,没有一个是好东西。

到了90年代初,国家降低关税,不对国外pc品牌进入中国做任何限制,一时间,Ibm、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国pc品牌。

赵烨是想赚Ibm的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%,赵烨就更加看不上了。

“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他pc品牌。

任何一条不答应,那我们宁可不代理Ibm-pc。”

赵烨语气坚定道。

本周收藏榜
热门小说推荐
邪少医王

邪少医王

美女我所欲,名利我所求。若想美女名利两全,只需银针一根,便可手到擒来...

冥婚有约:凶猛鬼夫别追我

冥婚有约:凶猛鬼夫别追我

我叫柳千月,二十岁的生日那天,血棺迎亲,鬼夫来临。我被迫孕育鬼子,生活睡死人床,被百鬼追,妖飞鬼飘僵尸跳。我想逃,鬼夫却霸道纠缠。夜已深,鬼夫大手霸上我的腰,薄唇冰冷,暧昧的气息在我耳边。人,怀了我的孩子,休想再逃…...

刘羽夏苏的小说

刘羽夏苏的小说

想当年本天师道法自成,一拳打得村北敬老院的高阶武者颤颤巍巍。一脚踹的村南幼儿园的少年天才们哇哇大哭,本天师往村东头的乱葬岗一站,那几百个鬼王鬼帝愣是没有一个敢喘气的。老规矩3万之前每天一更,上架之前每天两更...

我家井里有条龙

我家井里有条龙

回家相亲,手机意外掉进锁龙井,小哥进入井中获得真龙传承,从此屌丝逆袭,在下河摸鱼,出海探宝的同时,踏上化身真龙的修行之路,最后踏遍五湖四海,炼化天下水脉,蜕换龙身,点化水族…面对各国的海上军事力量挑衅,小哥一句敢犯我领海者,虽远必诛!万千水族倾巢而动!...

步步诱爱:冷情总裁请自重

步步诱爱:冷情总裁请自重

24小时内,他遇见她三次,几乎每一次都让他大开眼界二十二岁生日,她遭遇相恋八年的男友背叛,气急败坏之下在街头又看到负心男抛弃女人的场面,于是,果断出手,拦下了他飞速行驶的车。踢坏了人家车窗玻璃不说,还狠狠教训人家一顿。KTV醉酒之后,吐了他一身,将他误认为公关,还潇洒地往他身上扔了几张红票子,走时痛心疾首地相劝,小伙还年轻,要迷途知返她是叶颜兮,大三学生,有着苦逼悲催的身世,然而却努力认真地活着,敢爱敢恨他是S市数一数二的企业肖氏集团总裁,报纸对他的评价甚少,神秘而尊贵,宛如蛰伏的猛兽,与她前男友有着密切关系。没心没肺的小绵羊慢慢地落入恶魔总裁的圈套而不自知...

闪婚蜜爱:七爷的心尖宠

闪婚蜜爱:七爷的心尖宠

遇到七爷前,秦暮晚是个被父亲丢到乡下,不被重视的弃女。遇到七爷后,她成为云城无数名媛千金羡慕嫉妒恨的对象。七爷宠妻无度,是个妻管严。好友邀他聚会,他说暮晚不让我喝酒。客户请他吃饭,他说老婆在家等我。秦暮晚怒了我从没这么说过!婚后每晚被迫营业,还要背锅,她太难了!...

每日热搜小说推荐