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自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。
李嘉诚的经历告诉我们,在生意场上,一个人如果具备豁达的胸襟,身上往往会散发出强大的人格气场,会让人不自觉地亲近,为其带来意想不到的财富。
真正做大生意的人,不会过多计较获得多少利润,而是享受做生意的过程,这通常也是区别企业家和商人的一个重要标尺。
在日本有“绳索大王”
之称的岛村方雄,在年轻的时候是一个不名一文的穷光蛋,急于致富的他把目光瞄准本钱很少的麻绳生意。
和其他卖麻绳的人不一样的是,刚开始的时候,他进价是多少就原价卖出,很快,岛村方雄傻子式的经营方法让订单像雪花一样向他飞来。
在接到大量订单后,岛村方雄开始向客户诉苦,说自己原价卖给他们,一分钱赚不到,长此下去,他会无法生存下去,想要在原来的基础上提高点价格,客户们都被他的诚意所打动,同意了他的请求。
虽然提高后的价格仍然低于市场价,但是因为销量上去了,积少成多,几年后,岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”
。
对于吃亏,弘一法师从佛法的角度进行了独特的解释。
他曾这样评价君子与小人的区别:“我不识何等为君子,但看每事肯吃亏的便是。
我不识何等为小人,但看每事好便宜的便是。”
每个人都想成为富翁,做成大生意,但是如果没有“吃亏是福”
的豁达胸襟,即使有机会摆在你的面前,你也会最终变成一个斤斤计较的小商贩,眼睁睁看着机会从自己眼前溜走。
只有那些从不计较个人得失的人,具有大胸襟、大气度的人,才能最终成为企业大家,因为他们知道,一时一事的吃亏或许会给他们带来意想不到的惊喜。
正如著名的企业家严介和所说:“看似一件很吃亏的事情,往往会给你带来巨额的财富。”
1992年,严介和带着借来的10万元钱,在淮安注册了一家建筑公司,开始了自己的创业之路。
当时,南京市正在建设环城公路,得知消息后,严介和努力争取到3个小涵洞的项目。
但是,由于项目是被层层转包之后才到严介和手上的,经过核算,整个项目做下来,严介和的公司要净亏损5万元。
当时,很多人都劝严介和放弃这个项目,因为这明显是一个亏本的买卖,但是严介和却有不同的看法。
他对手下的员工说:“有时候主动吃亏才能主动获得,大家不要灰心,但要注意质量。
亏5万不如亏8万,我们豁出去了,一定要保证工程的进度与质量。”
最终,在严介和的坚持下,这个项目保质保量地提前完成了。
经过这件事之后,严介和在业内有了自己的影响力。
从此,不断有人找到他的公司要求进行项目合作,他的业务规模不断扩大,最终使他成为一代企业大家。
试想一下,如果当时严介和没有主动吃亏的精神,他又怎么可能拿到以后那么多项目呢?
豁达是一种态度,更是一种智慧。
一个不喜欢计较的人,目光往往会放得长远一些,心中想到的是更大的事业,而那些为了小事斤斤计较,拘泥于蝇头微利的人注定成不了大气候。
因此,当我们在生意场上感觉自己吃亏时,不要去抱怨任何人,应以豁达的心态去对待这一切,因为你要知道,有时候“吃亏未必不是福”
。
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