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第249章 富兰克林效应（第3页）

直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。

他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”

，他希望能借阅这本书。

无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”

。

之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。

神奇的一幕来了。

在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。

以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。

他们的友谊延续了一生。

-

后来，

人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”

。

正如本杰明·富兰克林自己所言：

“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”

换句话说，

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

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阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：

“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”

“当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”

“这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。”

阿尔弗雷德评价道：

“都是可以令人产生愉悦的感觉。”

“在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。”

顾安似懂非懂地点了点头。

他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。

不过……

-

“阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”

“只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？”