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第8章 自他认知 你处在什么样的关系中（第4页）

不懂得让利。

不懂得让利。

不懂得让利。

……回去的路上，这句话一直回荡在我的脑海里。

推开家门的那一瞬间，我突然意识到，即便我多拿了几个百分点的版税，也只是多拿了点钱。

我现在的工资还过得去，而且通过讲课、写文案等工作，我还有很多机会赚钱，但是，出版这本书恰恰是我进入一个圈子的机会。

在我还没有进入一个圈子，也没有这个圈子里的人脉资源时，我能够交换的，就是更低的成本和谦逊的态度，这样才能证明自己的诚意。

我马上给王老师打电话，说我可以接受6%的版税，但是首印量是否可以加到20000册。

对方一边惊讶于我如此快地给出答复，一边说第二天问问主编。

最后，她告诉我，首印最多只能是15000册，不然他们的盈利就太少了。

我想了想，对我来说，最重要的是能发行多少本书，便咬咬牙，回了一句：“这样吧，如果首印20000册的话，其中3000册我不要版税，剩下的17000册版税都按6%算，王老师你看是否可行？”

王老师很快回复说：“我果然没看错你，你是个有眼光的人。

你放心，这本书一定大卖，你现在少拿的版税，以后都会赚回来。

以后火了，别忘了我就行。”

我笑着回了一句：“借你吉言，火了的话，我请你吃饭。”

3

第一本书出版以后，虽然没有卖得超级火爆，但也还算不错，连续两星期在当当新书榜排名第一，励志榜排名第一，还卖出了越南、韩国和中国台湾的版权。

那位中信出版社的老师看到我的朋友圈动态，主动找我，问我有没有兴趣在他们出版社出书。

我的第二本书取得了更好的成绩，之前让出去的版税都收回来了，我也因此签了3本书，版税最高达到12%。

世界上不乏想要一步登天，聪明而又有野心的人，但缺少能够“曲线救国”

和长期坚持，有耐心的人。

李嘉诚为了进入商业圈，对合作伙伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造商业帝国；拼多多为了崛起，实行“百亿补贴”

，成功抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。

大多数成功者都不是一步登天、一战封神的，而是学会让出眼前的利益，换得圈子里的一席之地。

学会让利是你以最小的成本进入一个圈子的利器。

让现在的小利，是为了得以后的大利。

在得到之前，你得先学会让利。

思维落地：让利小实验

相信很多人看完这一小节，会觉得在生活中，自己一般不会遇到类似的情况，那么这个思维有什么价值呢？其实，我让大家学会让利，是希望大家明白如何和他人建立合作关系，在自身不占优势的时候，如何让自己与他人达成某项合作。

大家不愿在合作中让利，本质原因是不想吃亏。

可是，换个角度想，如果可以一起创造更大的价值，自己获得的回报虽然少，但依旧比一个人努力的所得要多得多，那么为什么不放手去做呢？真正有价值的东西不仅限于物质回报，还有你的能力，以及对世界的贡献。

所以，当你遇到类似的需要抉择的情况时，希望你能问自己以下两个问题：

1.通过与别人合作，能否实现自己一个人不能达到的效果？

2.通过这次合作，你是否可以建立新的项目里程碑？

相信你在得到两个肯定答案的同时，也能明白，一开始的这张名为“让利”

的门票，在未来会给你带来更大的价值回报。