笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第666章 让人省心的陈业超(第1页)

终于,王晨宇在有点焦头烂额的处境下接到了杜东打来的电话,杜东告诉他,已经找到了一家资金公司来垫付这笔货款。

王晨宇知道这个消息好当然是大喜过望,当天就让杜东将他发过去的合同文本千字盖章,然后先以传真的方式传到共利容城分公司来。

有了这份合同,而且杜东在共利回传合同以后就立即付款,那么王晨宇就能彻底摆脱目前在公司里那种难受的处境。

杜东的动作相当神速,王晨宇这边也动作并不慢,合同顺利以双方传真的方式签了,而且杜东也在第二天一早就传真过来电汇底单,证明已经付出全部合同涉及的货款。

王晨宇立即让钱晓馨通知总公司的商务部门发货,因为杜东在付了货款以后也很着急着催促王晨宇赶紧安排发货。

当然王晨宇也明白,杜东之所以在找到资金公司来垫付货款后这么急着要货,可能还是电视台那边的用户着急了,逼着杜东赶紧交货,而杜东着急要货的另外一个原因应该是杜东找的这家垫付货款资金公司是按照日息来计算的,估计利息的点数不低,杜东每拖延一天收到电视台方面的货款,就要多付出一天的资金利息。

这个单子到了现在差不多已经没王晨宇多少事情了,因为所有有关销售的工作已经完成,剩下的无外乎就是设备的安装调试等等细节了,因此王晨宇将这个单子抛到脑后,继续关注起其他项目。

整个共利容城分公司存储产品部的一线销售人员自从李军被王晨宇开掉以后还是三个人,但是王晨宇能够明显感觉到今年部门的销售任务完成进度比去年好了很多。

虽然宋明依然是那么半死不活的样子,每个季度也就稀稀拉拉出个几个小单,大单依然一个都没有。

但是陈业超的加入让部门里的销售数字好看了很多,而对于陈业超王晨宇基本上根本就没有过多去用心关注,却能不时签下一两个好几十万的合同,并且全部都是容城这边的科研院所用户。

这让王晨宇的管理工作轻松了很多,有这样的一个让他省心的手下,王晨宇当然是会对陈业超高看一眼的,所以基本上陈业超有什么需要申请公司资源的,比如销售费用等等,王晨宇都是大开绿灯群里支持。

而陈业超也基本上没有让王晨宇失望,花出去的销售费用都能顺利为拿下单子而祈祷作用,王晨宇甚至发现陈业超每次签的单子,从来都是在一线销售价格范围之内,从来没有找他申请过要特价的情况。

陈业超的这一点做法让王晨宇非常满意,因为王晨宇很清楚,在公司里一线销售要特价的情况很普遍。

这当中当然是有市场竞争的因素在里面,有些时候面对竞争对手的竞争,为了拿下单子确实需要用价格作为一个武器去竞争。

但是王晨宇更加明白,一线销售找他申请特价还有另外的原因,比如一线销售人员在单子中有自己的私人利益,想自己在中间挣点钱。

这也算是一种IT圈内厂商销售人员的潜规则了。

对于这种事情,王晨宇一般并不会太不近人情,毕竟他很清楚,每个人都是有自己私心的,他本人也同样不例外,正所谓水至清则无鱼的道理他也懂。

只要手下的销售能够销售出去共利的产品,在一定的范围内王晨宇是容忍手下的销售搞点小动作的,只要不是太过分就行。

但是王晨宇心里始终对陈业超从不申请特价的行为感到有些不解,但是这种事情他也不好明着去问陈业超,毕竟这种事情还是不能摆在桌面上来大张旗鼓地谈论,除非他们两个好到同穿一条裤子。

最终,王晨宇还是在一些细节上发现了陈业超的操作手法,他发现陈业超每次有单并且到了非要向他汇报的时候很会利用共利公司的价格保护政策,将项目保护价格弄得非常高,高到一个让王晨宇都觉得有点不可思议的地步。

虽然共利公司对于产品价格保护的政策非常严格,但随着共利产品的销售面不断扩大,其实有些时候不管是容城本地的系统集成商或者是用户都能多多少少猜到共利产品的价格大致范围。

毕竟,在商业圈子里都是一些人精,这世界上也没有不透风的墙。

可陈业超依然能够让其代理商卖出一个相对高的价格给科研院所这类的用户,王晨宇当然不会认为是因为陈业超的代理商很蠢或者是科研院所这种用户很蠢而接受那么高的售价。

凭着多年来操作项目的经验,王晨宇就能断定陈业超这个人做单已经达到了一种和他不相上下的程度,陈业超每个单都能将所有环节控制得相当严密,可以说陈亚超的每个单子里不管是代理商也好、最终用户也罢都是和陈业超建立了一种利益同盟,才会能够让陈业超不用申请特价还卖出一个相对较高的价格。

至于这种相对较高的售价中陈业超、代理商还有用户是怎么一个利益分配,王晨宇根本管不着也不想管,因为即便是陈业超在这些单子中自己私人挣到钱也是陈业超的本事,这一点王晨宇看得非常清楚。

反正陈业超每出一个单,都会算到王晨宇的头上,作为王晨宇完成销售任务的一部分。

这一年很快就过去了,到了年底的时候王晨宇一统计,发现他所带领的容城分公司存储产品部这个销售团队的业绩稳稳地再次超过了年初公司给王晨宇下达的年度销售任务,再次占据了各个分公司存储产品销售团队任务完成度的第一名。

整个存储产品部自王晨宇以下的所有销售人员都又能拿到提成,王晨宇本人也会继续拿满年薪,而在年初的时候王晨宇自己都还有点担心完不成年度销售任务。

这本来是一件非常令人高兴的一件事,可王晨宇却有些高兴不起来,因为他还听说了另外一些让他隐隐感到担忧的消息。

本周收藏榜
热门小说推荐
异世界之大领主

异世界之大领主

林枫,一个灵魂从末世里莫名穿越到异界的火系异能者。他成了一个荒凉岛屿的领主,一位一穷二白的男爵。这是一个与地球迥然不同的异界位面,里面生活着优雅的精灵憨直的矮人呆萌的侏儒强悍的兽人等等以及其他类人种族。这里还有龙族以及和巨龙一样强大的非人生命,它们有的具有和人类一样或远超的智慧有的则只存有兽性的本能,但它们都拥有悠长的生命和强大的战斗力。法职的操控元素,战职的强悍战气,神职的治疗滋养,一个又一个强大职业者在谱写着他们的传奇。森严的社会等级,难以跨越的职业壁垒贵族平民奴隶,他们共同组成了这个社会。而林枫作为一个法师领主,在这样一个波澜壮阔的世界里又有着怎样的一个传奇人生呢?ampampampltpampampampgt各位书友要是觉得异世界之大领主还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!ampampampltpampampampgt...

官道无疆

官道无疆

自信人生二百年,会当击水三千里!当改革开放的时代大潮来袭,陆为民该如何重掌这人生际遇?从毕业分配失意到自信人生的崛起,诡谲起伏的人生,沉浮跌宕的官场,一步一个脚印,抓住每一个机会,大道无形,行者无疆,漫漫官道,唯有胸怀天地,志存高远,方能直抵彼岸。...

神恩浩劫

神恩浩劫

所谓的神恩,从来都是十分灾难一分拯救。而作为红旗底下长大的无神论者,我学会的只有惯使江山红满片,问神女,换新天!奋起旌旗八百万,蔑阎罗,彻宇寒!...

十二大陆

十二大陆

亲爱的读者朋友,请静心阅读我的小说,用鲜花和收藏支持我吧。在这里要说一下石榴出新书了,名字叫兵魂战记百度搜一下就能看到,请多多支持,谢谢。...

直播当昏君

直播当昏君

小主播穿越成了大昏君。亚娜鲁瓦!要成为一名称职的昏君?哥哥我没经验啊,怎么办?直播还在呢,热心的网友随时提供帮助!...

这个巫师不太冷

这个巫师不太冷

他是巫师界的异类,在冷酷的,缺乏人情味,以利益为先的巫师界中,他保持着自己前世的道德底线,有点同情心,有点装B,又有点好色。他作为人族的一员,以解放异世界的人族为己任,成为人族公认的人皇。他的传说,传播无尽宇宙,异界的强者们尊敬地称他为人皇,恶魔召唤者,时空掌控者,巫师之神。龙与魔法,剑与骑士,美女与异族,构成了一个梦幻般奇妙的世界。而他的传说就从这里开始!...

每日热搜小说推荐