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点完菜后,包奕凡继续道:“刘总、安迪,我知道你们有心收购红星,那我很想知道,包氏企业资金雄厚,在南通经营了那么多年,积累了不少人脉和资源,对你们绝对是有帮助的,为什么不肯和我们合作?”
刘鑫看了看安迪,然后微微一笑道:“包总,想听真话还是假话?”
包奕凡:“当然是真话啊。”
刘鑫:“那好,对包式企业的看法,我和安迪是一致的,包氏是家族企业,而且产品结构单一,虽然你们包氏企业这几年做得不错,但我并不看好你们包氏企业未来的发展。”
包奕凡笑道:“家族企业这个我承认,但是你们不要忘了,我们家只有我这么一个儿子,所有的产业最后都会落在我手里,就这一点我比谭总有更大的决策权。
企业如何运转根本在我。”
“一味的任人唯亲肯定是不行的,但是权力如果集中在了一个有决断力的人手里,家族企业未必不行,要不然怎么会有那么多世家财团?”
刘鑫点了点头道:“包总你刚刚说的也有道理,但是你让我们怎么判断包总你有那样的决断力呢?”
包奕凡笑道:“这确实是个课题,你得给我一点时间,让我好好解释解释。”
刘鑫:“好啊。”
包奕凡想了想继续道:“当你们刚刚向红星提出收购意向的时候,我是第一时间得到的消息,这至少说明我在南通人脉深厚。”
“还有安迪可能和我之间有一点小误会。”
刘鑫又看了看安迪:“误会?什么误会?”
包奕凡:“是这样的,之前我找谭总谈合作,安迪可能会认为我醉翁之意不在酒,是打着合作的旗号想泡妞。”
刘鑫:“对的,我也是这样想的,难道你不是吗?”
包奕凡:“这个我承认我对安迪很感兴趣,但是我之所以选择谭总,是因为我们的目标和利益是一致的。
这样说吧,红星产品线完整但是缺乏推广能力很难将产能转化为效益。
但我们包氏不一样,如果我们包式收购了红星,不光可以打破产品结构单一的弊病,还能拓展业务范围,提升包氏品牌的价值。”
刘鑫微微一笑道:“包总,我刚刚听你这么说,我感觉包氏更像是竞争对手,而不是合作伙伴。”
包奕凡:“包氏虽然利润丰厚,但是缺乏知名度,要想吞红星很难。
可是你们也一样啊,你们为什么要收购红星呢?是因为要提升产能,完善产业链进一步扩大市场占有率。”
“可是你们忽略了一点,红星的产能相当于你们集团的一半,即便你们能谈下来,收购资金也会是个天文数字。”
“而且红星在南通可是财政纳税的大头,如果贵集团收购红星的消息传出,当地政府绝对会担心干预,到那个时候我们包氏在人脉上的优势就能体现出来了。”
原本安迪和刘鑫都以为自己和这个包奕凡吃午饭,会是一场折磨,但是他们怎也没有想到,包奕凡这个人不但头脑清楚逻辑严密,对国内外经济形势也有独到的见解,大胆敢于创新,性格直率,而又不缺乏手段,这样的包奕凡,倒是让刘鑫和安迪颇有些刮目相看了。
于是刘鑫道:“看来是我们太武断了,我和安迪会回去重新考虑和包氏合作的。
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包奕凡:“多谢。
。”
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