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第24章 套路（第1页）

街边的叫卖声高昂时而能传进雅座里，姜怀玉将澡豆方写在纸上，很随意地将纸往秦子钦那儿推过去，便端起茶杯饮了一口，让这怪异的药茶味道弄得皱起眉。

秦子钦拿起纸来，先是目露赞叹，他没想到姜怀玉还能写得一手好字，心中不免多出几分思量，但仔细看瘦劲绰约的瘦金体记录的澡豆方，他表情不由泛起几分惊愕。

“有什么疑惑吗。”

姜怀玉放下味道怪异的药茶问他。

秦子钦摇头：“我只是没想到竟然真的用到豆子，澡豆澡豆……这方子还真是有趣。”

“方子有了，我不问你工坊建在何处，但这铺子要如何经营？”

他感慨，姜怀玉就比较实际一点接着谈合作的事情。

秦子钦微愣一瞬才反应过来：“我会让人在京中找三处好地段，设三间铺子卖澡豆足以，到时候你派管账与铺子的账房先生见一见，日后查账也方便。”

姜怀玉点点头：“好，不过我有个建议。”

谈及正事时，秦子钦没了不正经的态度，嘴角噙笑看她：“请讲。”

“开张前三日可在门前贴张纸，写明开张当日买两份澡豆便加送一份。”

姜怀玉轻声道：“只要在开业前多备些货，我保证你准备多少，就能卖出去多少。”

秦子钦也是见过世面的人，却从未见过这么做生意的，他疑惑道：“送？岂不是卖出去两百件，等同于只卖出一百件？”

姜怀玉忍不住瞥了他一眼，这人难道是演纨绔演到入戏了么？

“要是一份澡豆，你原本定价为五十文，弄这买二送一将价格稍微抬起不就行了吗？七十文一份，相当于只便宜了些，却让姑娘小姐们觉着是她们占了大便宜。”

迎着姜怀玉略带嫌弃的眼神，秦子钦稍加思量便恍然大悟，忍不住回以一个古怪的目光。

“这么看我做什么？”

“万万没想到，姜姑娘人得清秀可人，字亦写得风骨清雅，经商之道却琢磨得这般……”

阴险。

秦子钦的求生欲促使他没说出这个词来，仔细想想，这赚钱的法子简直是可怕，偏生买的人还乐不可支，自以为占了店家的大便宜。

姜怀玉默默在心中吐槽道，换谁在现代熏陶一年都能熟知这些套路，她也只是照本宣科罢了，至少在这，商贾还没能琢磨出这个套路。

想了想，她又将桌上的澡豆方拿过来，提笔再写了几个用料不同的澡豆方。

“开店做生意只卖一种东西不可取，这里三个澡豆方，开张七日后做这种，一批只做三百份，放在三间铺子中，售完即止。”

她手指压在第一种澡豆方上。

“其余两种随你定间隔时间，记着必须只做三百份，之后再定一批精致的木盒，再弄一套四个瓷罐，将这四种澡豆装入其中售卖，也要定个数，还是售完即止。”

姜怀玉语速轻快却吐字清晰，说完后脸上云淡风轻，就像是说了一件不足挂齿的小事。

“……”

秦子钦突然庆幸自己没学其他权贵那般，不谈合作而是想要强夺，领兵打仗既需要阳谋亦要诡计，他这些年遭遇经历的事情也不少。

但这一刻，望着姜怀玉眉目温柔地在那哄孩子，秦子钦都没发现自己这会儿正襟危坐的姿势有多老实。